За последние несколько лет спрос на услуги бровиста вырос в несколько раз и продолжает расти. Моделирование, окрашивание и ламинирование бровей – процедуры, к которым женщины прибегают с регулярностью 1 раз в 3-4 недели.
Ценник услуг бровиста обычно небольшой и зависит в том числе и от места работы мастера: в салоне или на дому. Большинство клиентов сегодня предпочитают ходить к мастерам в салон. Как же в таком случае рассчитать стоимость услуг и от чего она будет зависеть? Мы собрали все критерии, влияющие на ценообразование, а также советы, как сделать стоимость услуг бровиста более приемлемой для клиента и выгодной для салона красоты.
От чего зависит стоимость работ бровиста?
Кто такой бровист? Это мастер, который занимается моделированием, окрашиванием и ламинированием бровей. Именно они позволяют сделать взгляд более выразительным, подобрать ту форму бровей, которая подходит конкретному клиенту. Несмотря на то, что в кресле бровиста женщины проводят не более 40 минут (за редкими исключениями), работа у мастеров сложная и требующая ряда навыков, инструментов и материалов.
Посетители разных салонов часто сталкиваются с большим разбросом стоимости услуги. Моделирование бровей в одном заведении может стоить 80 грн, а в другом – 320 грн. От чего же зависит ценообразование? Есть несколько ключевых факторов:
- Место и город расположения салона. Цены в крупных городах будут выше, чем в провинциальных. Это объясняется и стоимостью аренды помещения и в целом оплаты жизни: от коммуналки до продуктов. Соответственно, в столице услуги бровиста могут стоить от 500 грн, а в маленьком городе – от 200 грн.
- Себестоимость средств для процедуры. Вы можете закупить дешевую краску и фиксаторы. Однако, если салон претендует на звание элитного и привлекает к работе бровистов с опытом, лучше использовать продукцию известных брендов. Так клиенты будут еще больше доверять вашей студии.
- Скорость выполнения процедуры. Она зависит напрямую от мастера. Некоторые, особенно это касается новичков, выполняют работу за час. Более опытные и быстрые мастера могут управиться с такой же процедурой за 35 минут. Главное здесь – не потерять в качестве работы. В результате бровисту удастся обслужить за одну смену почти в два раза больше клиентов.
Сколько зарабатывают бровисты
Расчет стоимость услуг бровиста владельцы салона часто начинают с определения зарплаты мастера. Уже от нее следует отталкиваться, добавляя стоимость расходников и дополнительные траты. Конечно, зарплата специалиста будет зависеть от ряда факторов:
- город проживания;
- категория салона;
- опыт мастера.
В среднем бровисты в Украине зарабатывают около 600 долларов в месяц. Если мастер работает 2 дня через два, то есть 15 дней в месяц по 8 часов смена, его час будет стоить:
600 / (12*15) = 600/120 = 5 долларов.
В среднем часа как раз достаточно для выполнения одной процедуры. То есть за рабочую смену бровист зарабатывает 40 долларов.
Важно! Не забывайте, что итоговая зарплата бровистов будет зависеть от загруженности мастера. Если у него расписан день, сумма будет такой, как мы и посчитали. Однако если на процедуру по моделированию бровей записывается 2-3 клиента в день, зарплата будет ниже, как и прибыль салона. Возможно, руководителям даже будет выгоднее сократить штат бровистов.
Стоимость услуг бровиста: расход материалов на моделирование бровей
Моделирование и окрашивание бровей – самые распространённые процедуры в данном сегменте. Их выполняют с регулярностью примерно 1 раз в месяц. Для окрашивания мастера используют специальные средства, которые придают бровям естественный оттенок и держатся долго, смываясь максимально равномерно.
Большинство материалов, которые используются при процедуре, разве что кроме пинцета, расходные. А значит – их запасы нужно регулярно пополнять. С каждым клиентом краски, геля, салфеток становится меньше.
Давайте просчитаем, какая сумма затрачивается на одного клиента, когда речь заходит о расходных инструментах и материалах. Расчет проводится по такой формуле:
(количество товара в упаковке/стоимость товара) * расход на одного клиента.
| Наименование товара | Стоимость товара, грн | Количество товара в упаковке | Расход на одного клиента | Стоимость на одного клиента, грн |
| Карандаш для прорисовки формы бровей | 50 | 1,5 гр | 0,03 гр | 2,25 |
| Антисептик | 80 | 100 мл | 2 мл | 1,6 |
| Средство для удаления макияжа | 200 | 300 мл | 5 мл | 3,3 |
| Ватные диски | 50 | 50 шт. | 4 | 4 |
| Разметочная паста | 300 | 30 гр | 0,5 гр | 5 |
| Успокаивающий крем для кожи | 350 | 150 мл | 3 мл | 7 |
| Скраб для бровей | 200 | 100 гр | 1 гр | 2 |
| Палитра красок на 6-8 оттенков | 800 | 200 гр | 2 гр | 8 |
| Хна для бровей | 200 | 100 гр | 1 гр | 2 |
Теперь нужно просуммировать все полученные числа. В результате на одну процедуру мастер расходует средства на сумму 35,15 грн.
Стоимость материалов для процедуры ламинирования бровей
Услуга ламинирования бровей сложнее моделирования и окрашивания. Ее проводят не все бровисты. Помимо особых навыков, получить которые можно на специализированных курсах, здесь нужны еще и дополнительные расходные материалы и одноразовые инструменты. Давайте их перечислим и посчитаем, сколько денег тратится на одного клиента, записавшегося на ламинирование бровей:
| Наименование товара | Количество товара в упаковке | Цена товара, грн | Расход на одного клиента | Цена на одного клиента |
| Лифтинг-гель | 10 мл | 300 | 0,1 мл | 3 |
| Фиксатор объема | 10 мл | 300 | 0,05 мл | 15 |
| Кератиновая сыворотка | 10 мл | 350 | 0,1 мл | 3,5 |
| Краска для бровей и ресниц | 80 гр | 60 | 2 гр | 1,5 |
| Подложки для снятия и ламинирования ресниц и бровей | 20 | 50 | 1 | 2,5 |
| Микрощетки | 100 | 60 | 6 | 3,6 |
| Одноразовая простынь | 100 | 120 | 1 | 1,2 |
| Одноразовая шапочка | 50 | 30 | 1 | 0,6 |
| Перчатки | 50 | 200 | 2 | 8 |
| Защитная пленка отрывная | 200 см | 80 | 30 см | 12 |
В сумме у нас получилась себестоимость материалов и разовых инструментов: 51 грн.
Считаем дополнительные расходы
Не забываем о том, что, работая в салоне красоты, мастер становится частью самого заведения. И включается в его усовершенствование, поддержание чистоты и порядка. А это значит – часть денег, полученных за процедуру, должна быть заложена не только в зарплату и закупку новых материалов, но и на дополнительные расходы:
- оплата аренды и коммунальных услуг – 15000 грн:
- клининг – 2500 грн;
- украшение салона красоты – 800 грн;
- рабочая форма мастеров, ее химчистка – 1500 грн;
- химчистка мягкой мебели, стирка полотенец – 800 грн;
- угощения для клиентов: чай, кофе, печенье и конфеты, ваза с фруктами – 700 грн.
Всего – 21300 грн.
Это все сумма, которую примерно тратит салон в месяц. Какой расход таких дополнительных трат выпадает на одного клиента? Для этого нужна формула:
(сумма трат / количество часов работы одного мастера, мы берем 15 дней в месяц по 8 часов)* продолжительность процедуры (1 час).
Получается: 21300/120 часов*1 = 178 грн.
Кстати. Если мастер управляется с процедурой не за 1 час, а за 30 минут, сумма дополнительных расходов сокращается также в 2 раза.
Как оптимизировать расходы
Если, посчитав основные и дополнительные расходы, у вас получилась слишком большая себестоимость услуг бровиста, возможно следует поискать способ снижения цены. Как это сделать? Не спешите экономить на материалах и инструментах – иногда даже небольшие шаги могут помочь салону красоты получить большую прибыль на процедурах окрашивания или ламинирования бровей:
- Оптимизируйте работу с поставщиками. Ведите учет заказов косметических средств и расходных материалов. Можно делать его в таблице, однако гораздо эффективнее использоваться специальные CRM программы для салона красоты. Например, программа Integrica, помимо опций автоматической рассылки и ведения клиентской базы, позволяет также заполнять отчеты расходов, чтобы отследить, на что уходят деньги. Возможно, какие-то товары вы заказываете с излишком, а может быть наоборот – выгоднее будет поискать оптовую закупку, если расход средства большой.
- Заранее продумайте набор бровиста. Он должен включать все необходимые инструменты и материалы для процедур. Во-первых, так вы будете знать окончательную стоимость. А во-вторых – вам не придется тратить деньги и время на повторную доставку средств или инструментария, о которых вы забыли.
- Не бойтесь повышать стоимость услуг. Если прошло время, а в вашем салоне цены остались на уровне двухгодичной давности, возможно, вы терпите убытки. Учитывайте инфляцию и изменение цен на расходники – при необходимости лучше немного повысить стоимость услуг, чтобы оставаться в плюсе. Главное – заранее оповестите клиентов и аргументируйте повышение цен.
Расчет себестоимости работы бровиста в салоне красоты позволяет правильно определить стоимость самой процедуры. Используя формулы, представленные выше, вы можете провести свои расчеты, исходя из индивидуальных параметров. И не забывайте про дополнительные и часто скрытые расходы: ремонтные работы в бьюти-студии, поломка инструментария и т.д.
